将博客变成高转化渠道的5个步骤

博客。它是网站经常被忽视的继子；但是, 如果定位正确, 它可以产生几乎无限数量的高质量潜在客户。

有一个经过验证的五步过程, 可将你的博客转变为高性能的转化渠道引擎, 以获取合格的潜在客户。我们将通过一些正确的博客示例以及不该做什么的一些示例。无论你出售什么商品, 都将学习如何设计博客以最大程度地提高转换成功率。

拥有在线业务的每个企业都必须遵循一些步骤才能成为客户。无论人们是购买你的产品还是注册其他服务, 在打开钱包并为你辛辛苦苦赚钱之前, 总是需要采取一些步骤。

吸引潜在客户并将其转变为付费客户的过程称为销售渠道。每个接触点都有一个渠道, 其中最有价值的一个就是公司的博客。

什么是销售渠道？

首先, 什么是销售渠道？简而言之, 这是将冷酷的潜在客户变成热门买家的过程, 它包含四个基本步骤：

1. 获得前景
2. 将潜在客户变成潜在客户
3. 将潜在客户转化为买家
4. 让这些买家越来越多地购买

这篇文章将重点介绍此过程的第二步-将潜在客户转化为潜在客户。

经典的销售渠道。

你博客在转化渠道中的作用

将你的博客视为展示厅。这里不是人们直接向你购买的地方, 而是人们了解你, 预览你所提供的服务以及决定是否与你进一步互动的地方。就像陈列室一样, 你博客上的所有房地产都是有价值的。

但是, 许多公司将博客视为内容的存储库, 而不是实际上是有价值的潜在客户生成工具。

这很不幸, 因为访问你博客的人代表了对你必须说的内容感兴趣的专属受众。这意味着他们已经可以进行转换了。在博客上, 这可能意味着三件事之一：

1. 让人们注册你的电子邮件列表
2. 诱使他们单击你博客上的报价
3. 标记它们以便稍后进行广告重定向

考虑到这一点, 你从哪里开始？用你的铅磁铁。

步骤1：创建铅磁铁

获取潜在客户来注册你的电子邮件列表对于你的销售工作至关重要, 因为一旦有人进入你的列表, 你就可以以极低的成本反复向他们推销产品。 (如果你没有电子邮件列表, 现在是时候进行设置了。)

让某人进入你的电子邮件列表是一个简单的价值交换问题。你给他们一些有价值的东西。他们给你他们的电子邮件地址。

用漏斗的术语来说, 你提供给潜在客户的东西称为铅磁铁。听起来很像, 是为一个目的而设计的要约或内容：吸引新的潜在客户。而已。你的目标不是要卖给他们什么；只需”出售点击”(注册列表)即可。

铅磁铁的性质会因目标市场以及所售产品或服务而异, 但所有铅磁铁都有一个共同点：它们是免费的。

如果你销售的是SaaS产品, 则可以免费试用或试用。如果你要出售服务, 则可以提供免费报告或免费咨询。而且, 如果你要出售实物产品, 铅磁铁通常采取免费送货, 第一笔订单折价或获得独家交易的形式。

无论你使用哪种磁铁, 它都必须专门针对买家, 并且对他们来说足够有价值, 可以用来交换电子邮件。

这是铅磁铁的三个很好的例子：

CrazyEgg的博客提供了免费的电子书, 《如何解决转换中的最大问题》, 以此来吸引他们订阅新闻通讯, 这对于目标市场而言是完美的。

Bobbi Brown Cosmetics为你的第一笔订单+新闻, 提示和独家优惠提供15％的折扣。

KissMetrics免费评估你的网站。尽管此铅磁铁位于他们的主页(而不是他们的博客)上, 但可以轻松地在博客上使用。

步骤2：建立内容规划

一旦确定了领先优势, 下一步便是制作博客内容, 以使访问者能够停留足够长的时间来接受你的报价。

人们来到你的博客来学习对他们有价值或感兴趣的东西。他们不会阅读白皮书, 新闻稿或你所获奖项的清单。

不幸的是, 许多公司对谁在阅读他们的博客以及为什么阅读的想法不多。另一方面, 成功的营销商会围绕引起兴趣和煽动行动来计划其内容。

那你该怎么做呢？简单：将自己置身于潜在客户中。他们是谁？他们想要什么？他们的希望和梦想, 需求和需求, 甚至恐惧是什么？他们正在寻找什么结果？

也许你的访客正在寻找业务成果, 例如产生更多的销售或精简其人力资源。或者, 也许他们想要那双可爱的牛仔裤, 新房子或最好的保险信息。你的内容必须符合你的潜在客户的需求, 因为这就是为什么他们首先出现在你的网站上。

确定要发布的内容后, 请创建时间表以确保你定期制作新内容。理想情况下, 你应该每周至少发布2-3次。保持内容新鲜, 使人们有理由继续回来。而且, 你获得的展示次数越多, 总体转化率和转化率就越高。

步骤3：设计博客

最后, 我们得到了有趣的东西：建立你的博客。幸运的是, 这非常简单, 因为大多数成功的博客通常都使用相同的经过验证的设置。该结构包括四个部分：

• 第1节：标题
• 第2节：侧边栏
• 第3节：内容区域
• 第4节：页脚

第1节：标题

标头包含你的导航, 搜索栏和社交媒体链接。所有站点都有它们, 访问者使用它们进行导航, 因此请确保包括它们。

第2节：侧边栏

每个转化率较高的博客都使用侧边栏, 因为在该区域中可以放置一致的潜在客户生成元素。原因很简单：人们从左到右阅读, 我们的眼睛经常停在侧栏上。因此, 这是放置报价的理想场所。

不使用侧边栏的博客冒着戏剧化的风险, 实际上是在洗手间冲洗钱, 因为它们错过了巨大的潜在客户, 这些潜在客户否则就需要签署清单或点击要约。

ClickFunnels博客提供了一份免费报告, 其中包含其市场所需的内容。

必须在侧边栏中提供铅磁铁。如果你销售的是实物产品, 则还应该使用此区域来宣传与你的帖子相关的产品。

Free People的博客直接在侧边栏中显示产品报价。

第3节：内容区域

内容区域包括你实际的博客内容(文章或视频)。该区域通常不被视为潜在客户生成工具, 但这是一个错误, 因为这里是潜在客户最常寻找的地方。利用它。

铅磁体可以而且应该在内容区域内提供。你可以将它们放在帖子本身内或帖子下方。

LeadPages.net博客使用博客内提议将选择加入列表。

你还可以从内容中的文本和图像链接到报价。这是将要约无缝编织到内容中的非常有效的方法。

Porter先生的博客在其帖子文本内超链接产品

如果你是一家电子商务公司, 则必须绝对从博客文章中链接到你的产品。电子商务博客的读者对你所销售的产品类型非常感兴趣, 而不向他们提供产品就像邀请购物者进入空置的商店。

Williams-Sonoma博客显示直接嵌入其帖子中的产品

第4节：页脚

你网站的页脚是另一个被忽视的房地产。用户通常会滚动到页脚以查找公司信息, 因此这是向他们显示报价的自然之所。在这种情况下, 报价只是因为空间更加拥挤而变得更加微妙。

选择标准页脚可以大大增加你的潜在客户流量。

第4步：整合潜在客户捕获工具

幸运的是, 你不必从头开始构建任何一个。有许多提供所有功能的第三方工具和插件。安装它们只是在站点中添加几行代码(或者, 如果你使用的是WordPress等, 则安装插件)。

侧边栏, 页脚和后期捕获工具这些插件可以添加到你网站的任何位置, 在边栏中, 博客文章中或网站的页脚中。下面列出了三种最常见的方法。每个都具有允许你自定义外观, 大小和功能的功能：

Sumo的List Builder可以部署为弹出窗口, 侧边栏选择加入或嵌入式选择加入框。

弹出窗口和弹出窗口捕获工具

添加弹出窗口是一个棘手的话题, 因为许多公司担心会疏远用户。但事实是, 通过使用弹出窗口, 你可以统计地转换出更高百分比的受众群体-有时最多可以增加200-300％。

诀窍是不要太过分。这些弹出工具中的每一个都有允许你设置外观之间的间隔的设置。我通常将弹出窗口设置为30天, 以便同一用户每月最多只能看到一次给定的弹出窗口。这样一来, 你就不会再用相同的报价轰炸他们了, 同时也给了自己抓住机会的机会。

三种类型的弹出窗口特别有效：

标准弹出窗口

访客一旦进入你的网站, 就会显示这些弹出窗口。它们显示要约, 用户可以接受或拒绝。我最喜欢的两个工具是Sumo和OptinMonster。

弹出式窗口也适合移动设备使用, 就像Barkbox中的这种弹出式窗口一样

退出意图

这些仅在用户离开网站时显示, 并且由用户将鼠标悬停在浏览器的地址栏上触发。它们在捕获丢失的流量方面特别有效。

用户尝试离开你的网站时, 将出现”退出监视器”的弹出窗口。统计数据表明, 此策略可显着提高转化率

屏幕接管Sumo提供了另一个很棒的工具, 称为”欢迎垫”, 它可以接管用户的整个屏幕。它的优势在于它可以独占用户的注意力, 因为它覆盖了屏幕上的所有其他内容, 从而消除了单击其他任何内容的选择。用户可以接受要约, 也可以拒绝要约并继续进入你的博客。

Sumo的欢迎垫涵盖了整个浏览器窗口

滚动框

滚动框是一种特别有效的工具。 Sumo也是Sumo内置的, 它在用户滚动页面的特定百分比时触发(你可以调整此设置)。好处是滚动框的外观从屏幕底部向上滑动；这种动作吸引了用户的注意力, 因此增加了转化次数。

当用户向下滚动页面时, Sumo的滚动框将显示你的报价。

步骤5：分析和重新定位

现在, 你已经建立了杀手级博客, 最后一步是：测量, 跟踪和重新定位。借助Google Analytics(分析), 你可以查明有效的方法和无效的方法, 从而可以提高投资回报率并堵塞漏斗中的泄漏。

将适当的分析添加到博客中还将产生有价值的数据, 你可以在销售和营销活动中使用这些数据。以下是我最常使用的工具的概述：

基本跟踪：Google Analytics(分析)

Google Analytics(分析)是跟踪受众行为的标准, 世界上每个成功的网络营销商都在使用。安装程序是免费的, 它使你可以跟踪有价值的信息, 包括：

1. 听众的地理位置
2. 流量来源
3. 设备
4. 年龄
5. 每页时间
6. 浏览最多的页面
7. 现场时间

Google Analytics(分析)还与所有其他分析平台集成, 在许多情况下, 使用这些第三方工具是必需的。有关设置Google Analytics(分析)帐户的更多信息, 请转到此处。

高级跟踪：KissMetrics和CrazyEgg

尽管Google Analytics(分析)具有无价的价值, 但它也可能是压倒性的和不完整的。幸运的是, 有两个第三方平台可以填补这些空白。

KissMetrics本质上是Google Analytics(分析)的简化版本。它删除了许多Google更令人困惑的功能, 而是提供了可理解, 可操作和可视的数据。

CrazyEgg通过向你显示访问者在页面上的吸引位置, 他们在哪里滚动以及他们停留了多长时间, 进一步向前迈进了一步。它的热图套件和高级跟踪工具为你提供了对博客上用户行为的无价洞察。

CrazyEgg的热图和纸屑工具。

观众追踪：Facebook

Facebook是受众跟踪的隐藏宝珠。简而言之, 它拥有世界上最先进的受众衡量工具-没有。

Facebook拥有超过18亿用户。而且与Google不同, 人们不会去Facebook搜索事物。他们使用它来浏览内容, 观看视频, 与朋友聊天以及”喜欢”阳光下的一切。

Facebook跟踪所有这些。它拥有数十亿个数据点, 所有这些数据点加起来构成了无与伦比的受众信息。

最好的部分是？你的博客不必在Facebook上即可使用其工具。你所要做的就是安装一小段代码(Facebook称为受众像素), Facebook会为你收集所有数据。

你将了解博客读者的年龄, 他们的居住地, 喜欢的东西, 甚至他们的工作以及所拥有的资金。你可以跟踪的数据量惊人, 并且你可以使用它比Internet上的任何其他工具更多地了解你的受众。

然后, 你可以使用此信息来创建更具针对性的博客内容, 通过Facebook广告来重新定位现有受众, 甚至可以利用渠道的其他区域。

要了解有关设置Facebook自定义受众的更多信息, 请转到此处。

Facebook自定义受众。

你完整的渠道以及更多……

建立销售渠道是一项全面的工作, 但这对你的在线营销工作而言是无价的。做得好, 它可以使你确定最佳销售线索和购买者并对其进行超定位, 从而可以显着提高投资回报率。

虽然你的博客只是该渠道的一部分, 但它位于营销工作的第一线。做好准备, 你将拥有不断提供潜在客户的引擎。

祝你博客愉快！